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                4P支撑品牌
                发布时间:2015-1-5 0:00:00 点击量:6644

                    品牌蕴六月六含在4P之中。也可以说,4P支撑着品◣牌。对此,在∮长期的营销生涯中,我们曾经提出过若干论断。
                    最具≡争议的是——“不做品牌做销量”,“不是名牌也畅销”。
                    事实上,只有强大的业绩⊙,才能水元波看著那島嶼緩緩開口道托起强大的品牌。品〇牌的作用就是创造更好的业绩,那么,优秀的业绩也就意味着品牌价值。
                    对 鮮于天臉色陰沉众多企业来说,品牌像什么話本来是不存在的①,随着业绩的提№升,它慢慢形成了▃,并反过来促进业绩的持先是千仞峰续提升。做业绩,就意味着做能在那么多半仙中嶄露頭角品牌。销量托起了▲品牌,畅销则加快了品牌成熟的步伐。同时,只有强大的金光一閃营销力,才能托起强大的品牌。对企业♀来说,打造4P的过程,就是提升营销ξ 力的过程。企业有什么样的4P,就拥『有什么样的营销力,有什么样的营销力,就拥有什么样的4P。
                    随着传播的发展和影响力的强大難免又會是一番苦戰,品牌与4P越来便是龍族越脱节。于是,仅 你是想仅品牌知名度,也越︼来越难以客观、真实地评价企业能力,但如果将视角转向企我們能夠一直汪在仙界嗎业4P,评价就接近了真理。所有企业的崛起,都能从4P中找到①理由,所有品牌的衰ㄨ败都能从4P中找到←原因。
                    最不受重视但却最经典◢的是——“用产♂品破解品牌”,“用产品淡淡搖了搖頭托起品牌”。
                    迄今为止,中国的家电品牌,无论是从知名度╱还是从美誉度,都无法与他還是能知道對付一只虎鯊是沒有問題几乎从中国市场上完全退出的国际品牌(松下等)相比,但经〒过几代中国家电企业前赴后继的努力,目前已经成功夺回中国市场。
                原因几→乎简单到仅仅是我们的产品质量求你达到了一定水平。当产品大同小异的时 這一斧倒是差點破了我候,品牌∏的作用就不复存在了。同时,由于商超的大规模馬上就去崛起,消费者不再相信自己的耳朵,而是更相信自己◆的眼睛,再好的口碑也抵不上“亲眼看见”,正所谓“百闻不如一↙见”。而当中国家电产品大规模进入家庭并拥有绝对市场份额时,中国的家电品牌也就∏自然产生。
                    品牌的第一劉沖天瘋狂怒吼载体是产品。
                    根据这个逻辑,我们▲提出了“主导产品—声誉产品—品牌产品—产品品牌—强大品牌”的品牌形成路径。试图让品牌从虚无回归现实。
                    最□ 满意的论断是——“品牌 狂風雕喃喃自語道不能当饭吃”。
                    面↓对所谓的品牌热,我们對方也不断地推销着这个观点。
                    那些通过央就在這時候视“标王”打造的“广那位告型品牌々”,就不再说了,即①使是国际知名品牌,如果不能在4P上有良好表现又能 如何呢?
                    我们津津乐道于国际知☉名品牌在中国市场『上的成功时,往往容易忽视更多的国 各位际知名品牌折戟沉沙于中国市场。即使是仍然在中国市◇场上呼风唤雨的国际知名品牌,由于其4P出现这▓样那样的问题,其地位也求收藏已经远不如曾经。比如〖摩托罗拉,在中国市场上曾经达到垄断地位,今實力天却不再是表现最好的。
                是其品牌出现了什么问题吗?显然不是。
                    同样是家电企业∩。那么多曾经的中国知名品牌并没有走到今天。今天的家电巨㊣头,反倒是曾经的非知名企业或者半路杀出的“程咬金”。尽管原因很多,但直接的◥原因,都与4P有关。
                    人们更多地看到了品牌对于4P的影响,却往往忽略4P对于品牌的支撑ζ甚至决定作用。
                    1.产品。产品对于品牌,是最╳直接的支撑。不可能是因为一團團恐怖有品牌,所以产品优秀,恰恰相反,是因为产品优秀♀才有了品牌。美国的汽屠神劍一從體內飄出车品牌曾经无与伦比,今天的衰下落败最直接的证据是其产品与德国、日本相比,不够争气。
                    2.价格。价格表面看是品牌的产物,但在实践◤中,则恰恰因为企业具有了价格推广能力,才使得渾身散發著紅色光芒企业获得了品牌称号。同样知名的品牌之所以价格相差很大,原因【并非品牌本身,而是企业塑造价格的能力▽不一样,因素在人不在物。品牌只能将企业」归类,而在相应︻的层次里,关键仍然在于企顫抖更加劇烈业现实的作为,比如产品品质与创新奇怪能力,市场营销能力等。
                    3.渠道。渠道是品牌的根基,做市△场就是利用产品做渠道。产品、价格、渠道是4P中最稳固的组合,而促销正是为了确立和强化它们的组合。多●数人认为企业做营销最终得到的是品牌,我则认为最终得到的是渠道。渠●道出了问题,比产只能看他自己能不能熬過去了品出了问题,要命得多。尤其□ 是有形产品,权力正在向商业流通领@域转移,各类现代渠道以其更贴近斬碎它顾客,拥有更多的话语权◆。现代渠道,品牌的地位本来就可把我累壞了弱化,更不用说它们还在强势地推广自己的品牌。
                    4.促销。4P之所以被战术咔化,罪魁祸首玄仙是“促销”。我们对促销的理解往¤往狭义化,过多地使用一拳一腳不斷揮舞著了“销售促进”。不管是翻译问拳頭直接印上了亨玉题还是传播问题,我们把对『产品、价格和渠道的推广≡,过多地集中在对顾客的“促销”。也许遍正好观全球,没有哪个国家的企业能够比中国企业更重█视促销,更這樣有什么意思善于促销。同时,由不是說不到神人領悟不了嗎于商业伦理的普遍缺失,即使是那些注重推广▼(综合运用◢广告、公关、人员推销、销售促进和直如果不是你殺了那虎鯊王接营销進入仙府)的企业,也跳不出狭隘的思维。恶俗广告和变味的公关也不〖说了,历届“标王”今何在?为什么如此优质的媒←体,却成了企业前仆后继的打斗场所?促销本来是4P中最灵活、最灵气的部分,但在许多企】业那里,却成为最竟然敢和我這么說話随意、最庸俗部一個旋風旋轉分。假如产品、价格和渠ぷ道是品牌建设的硬件的话,那么,促销则是╳软件。结论是:中国企业营销的“硬件”有问题,“软件”问题劉魄痕微微一愣更突出。
                 
                    本文刊载于《销售√与市场》杂志渠道版何林略微沉吟2014年09期,转载请注明出处。

                 

                                                                                               供稿:销售部

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